价格与报价 · AI 咨询收费
AI 咨询一般收费多少？2026 年 11 月三类服务的价格区间与报价单核对方法
AI 咨询一般收费分三档：诊断类 3–5 万元，试点类 15–20 万元，年度合作 60 万元起。差价在范围、交付物和谁来做。本文给三档区间、四类供给方、成本构成、计费方式的坑、8 条加价项和报价单核对表。
本文价格分两类：一类是服务页的官网公开报价；另一类是行业区间，来自市场观察与项目经验判断，不是任何机构的报价单，只用来判断报价高低。资料核对日期 2026-11-04。
AI 咨询一般收费多少？
AI 咨询一般收费分三档：诊断类 3–5 万元，试点类 15–20 万元，年度合作 60 万元起。贺去病商业咨询的对应公开报价是 AI 经营诊断 ¥30,000/次（1–2 周）、AI 增长试点 ¥180,000/90 天、年度增长合作 ¥600,000/年起（基础顾问费 + 绩效分成）。
| 档位 | 行业常见区间（经验判断） | 周期 | 主要交付 | 适合谁 |
|---|---|---|---|---|
| 诊断类 | 3–5 万元 | 1–2 周 | 访谈、机会清单、1 个场景方案、管理层汇报 | 还没想清该做什么 |
| 试点类 | 15–20 万元 | 2–3 个月 | 1 个场景上线、定制工具或智能体、培训 | 场景已选好，要看到能跑的东西 |
| 年度合作 | 60 万元起 | 12 个月 | 多场景落地、数据看板、月度复盘 | 多个场景要做，想把 AI 变成能力 |
左二列是行业经验区间，不是任何机构的报价；贺去病的价格见最后一节。
价格差在哪？
- 范围问「该做什么」和「把事做完」，工作量差几倍。
- 人天单价同样 30 个人天，总价能差 5 倍以上。
- 交付物深度报告、系统、长期陪跑，是三种东西。
- 是否含开发与培训含开发的项目，一半是工程成本。
- 风险谁承担固定价把范围风险放服务方，按人天放你身上。
为什么同样叫 AI 咨询，报价能差 10 倍？
因为「AI 咨询」同时被四类供给方使用：个人顾问、小团队、大咨询公司、软件厂商。成本结构、交付形态和风险不同，同样一份方案可能报 2 万也可能报 40 万。
| 供给方 | 常见报价区间（经验判断） | 交付形态 | 主要风险 | 适合什么情况 |
|---|---|---|---|---|
| 个人顾问 | 2–8 万元/项目，或 3,000–8,000 元/人天 | 报告、方案、陪跑答疑 | 关键人一走项目就断 | 范围清楚，只要方案 |
| 小团队（3–8 人） | 10–30 万元/项目 | 方案 + 部分实施 + 培训 | 能力边界窄，项目一多就排不上 | 既要方案，也要有人动手 |
| 大咨询公司 | 50–200 万元/项目，人天 5,000–15,000 元 | 方法论、行业报告、项目管理 | 落地弱，决策链长，费用高 | 需要对外背书、跨部门推动 |
| 软件厂商 | 首年 10–50 万元（含许可与实施） | 产品 + 实施 + 运维 | 绑定产品，定制受限，第二年续费 | 需求能被现成产品满足 |
以上是行业经验区间，不是任何一家机构的报价。10 倍差价是四个变量叠加：人天单价乘人天数、交付物是文档还是系统、责任怎么分。
AI 咨询的钱花在哪？
钱主要花在六件事上：调研访谈、场景设计与优先级、开发实施、数据整理与接入、培训与交接、复盘与报告。开发实施通常占大头，但决定成败的往往是数据整理和场景选择。
| 环节 | 大致占比（经验估算） | 具体在做什么 | 报价单上怎么找 |
|---|---|---|---|
| 调研访谈 | 10–20% | 访谈业务与一线，看流程 | 写没写访谈几人、几轮、去不去现场 |
| 场景设计与优先级 | 10–15% | 挑出能算清账的 1–3 个 | 写没写输出几份方案 |
| 开发实施 | 30–45% | 工具、智能体、工作流、接口对接 | 写没写交付什么、跑在哪 |
| 数据整理与接入 | 15–25% | 清洗、对齐口径、打通系统 | 写没写数据谁提供 |
| 培训与交接 | 5–10% | 教会团队自己用，留下手册 | 写没写几次、几人、线上还是现场 |
| 复盘与报告 | 5–10% | 阶段评估与下一步建议 | 写没写几次复盘、什么格式 |
占比是按项目经验估的，不是报价：小项目开发占比更高，数据乱的项目数据整理能到三成以上。重点是六项有没有被漏掉。
三类计费方式哪种适合你？
按人天适合范围说不清的探索，按项目固定价适合交付物能写清的项目，按结果分成适合基线能量化的长期合作。三种都能用，但要先知道各自的坑，尤其是按结果分成的归因争议。
| 计费方式 | 怎么算 | 优点 | 坑 | 适合 |
|---|---|---|---|---|
| 按人天 | 人天单价 × 实际天数 | 透明，随时能停 | 范围容易蔓延，服务方不急着结束 | 诊断、探索、范围说不清 |
| 按项目固定价 | 一口价，超范围另计 | 预算可控，责任清楚 | 范围写不清就扯皮，变更是第二个价格 | 交付物能一条条写出来 |
| 按结果分成 | 基础费 + 绩效分成 | 风险共担，目标一致 | 归因争议最大：增量算不算你的、基线怎么取 | 基线可量化，能接受审计 |
按结果分成要在签约前写死五件事：基线取哪几个月、算营收还是毛利、剔除哪些因素、谁核数、按什么周期结算。不写清，每次结算都是谈判。
市场上常见的加价项和隐藏费用有哪些？
最常见的加价项有八类：差旅、变更、数据接入与清洗、第三方模型与接口费、超出次数的培训、加急、驻场、上线后运维。逐条确认比事后砍价有用。
| 加价项 | 市场上常见的做法 | 怎么在报价单上确认 |
|---|---|---|
| 差旅与住宿 | 实报实销或按次包干 | 问：含不含差旅、什么标准、跨省怎么算 |
| 范围变更 | 超范围按人天另计 | 问：什么算变更、谁签字 |
| 数据接入与清洗 | 通常不含或单独报价 | 问：数据谁提供、脏数据算谁的 |
| 第三方模型与接口费 | 客户自付，或代付后加价 | 问：调用费谁出、超量怎么算 |
| 超出次数的培训 | 按次收费 | 问：含几次、每次几人、线上线下 |
| 加急、周末、夜间 | 标准价上加价 20–50% | 问：工期怎么起算、加急怎么报 |
| 驻场 | 按人天另计，差旅另算 | 问：驻场几天、算不算人天 |
| 上线后运维与迭代 | 年费或按次报价 | 问：质保多久、修问题收不收费、之后怎么续 |
这些是市场常见做法，不是某一家机构的报价单。八条都能在报价单里找到位置，找不到就问。
拿到一份 AI 咨询报价单，怎么逐项核对？
按八项逐条核对：范围、交付物、验收标准、周期、谁负责、变更怎么算、知识产权与数据归属、付款节点。任何一项写不清都先别签，范围不同就没有可比性。
| 核对项 | 报价单上要看到什么 | 没写清会怎样 |
|---|---|---|
| 范围 | 做什么、不做什么，各写一行 | 后期争执都从这里开始 |
| 交付物 | 份数、格式、跑在哪 | 才发现「报告」和「系统」不是一回事 |
| 验收标准 | 可判定的条件，不是「效果良好」 | 验收变主观，尾款一直拖 |
| 周期 | 起止日期、里程碑、延期怎么算 | 工期一拖，责任说不清 |
| 谁负责 | 双方各出谁、决策人是谁 | 对接人一换，项目停半个月 |
| 变更怎么算 | 变更的触发条件、审批人、单价 | 加价项藏在合同背面 |
| 知识产权与数据归属 | 代码、模型、提示词、数据归谁 | 想换人接手，发现东西不是你的 |
| 付款节点 | 分几期、每期比例、触发条件 | 预付款太高，中途想停停不了 |
这八项也是我们的做法：范围、交付物、验收标准和付款节点写在一页纸的方案里。细节见企业 AI 落地与FDE。
GEO 优化一般多少钱？
GEO 优化的市场报价差别很大：单次诊断几千到几万元，90 天优化常见 3–10 万元，年度服务 10 万元以上。贺去病是 AI 可见度快查免费、GEO 诊断 + 90 天优化 ¥30,000 起。
| 服务形态 | 价格 | 交付什么 | 适合谁 |
|---|---|---|---|
| AI 可见度快查 | 免费 | 10 个问题 × 5 个 AI 平台的现状：提不提你、引用哪些来源 | 想知道现在什么情况再决定 |
| GEO 诊断 + 90 天优化 | ¥30,000 起 | 基线报告、官网技术整改、10–12 篇问答型内容、多平台分发、月度监测 | 有官网、有真实资料，客户会先搜再问 |
| 别家常见报价方式 | 按关键词数、平台数、内容篇数或年度框架计（经验判断） | 差别在问题数、平台数、内容篇数、含不含技术整改 | 比价时先把这四项对齐 |
GEO 为什么不该按「保证排名」计价？三个原因：AI 回答有随机性，同一问题问两次答案可能不同；平台策略会变；承诺保证的服务往往靠灌水或虚假内容撑短期效果。能计价的是工作量和可核对的交付：问题集、页面整改、内容篇数、月度复测记录。方法见GEO 优化。
贺去病的报价与不做什么？
贺去病商业咨询的公开报价：AI 经营诊断 ¥30,000/次（1–2 周）、AI 增长试点 ¥180,000/90 天、年度增长合作 ¥600,000/年起（基础顾问费 + 绩效分成）、快速 POC 验证 ¥8,000 起（1–2 周）、GEO 诊断 + 90 天优化 ¥30,000 起、AI 可见度快查免费。
AI 经营诊断
访谈、机会清单、1 个场景方案、管理层汇报。
AI 增长试点
1 个场景落地，定制工具或智能体，可抵扣年度合作。
年度增长合作
年度战略、多场景落地、数据看板、月度复盘。
快速 POC 验证
可运行的原型、效果评测、开发建议。
GEO 诊断 + 90 天优化
基线报告、技术整改、10–12 篇问答型内容、月度监测。
AI 可见度快查
AI 现在怎么回答你这一行。
三层验收，分开记录：
- 交付是否按约定完成范围里写的每一样，有没有按时交出来。
- 真实问题下能否被发现和理解拿客户真会问的问题去测。
- 有没有值得跟进的业务记录真实询盘，不拿工具数量当营收成果。
不承诺排名与增长百分比
AI 回答有随机性。能承诺的是方法、过程和数据透明。
不编造
不编造客户、案例、提升百分比、排名和评价。
不按「保证效果」计价
按结果分成只放在年度合作，基线、指标写进合同。
不接没有交付基础的项目
目标客户是年营收 1 亿元以上、有交付基础的企业，重点制造与供应链、B2B。
AI 咨询收费还有哪些常见问题？
可以先做便宜的吗？
可以。免费 AI 可见度快查和 ¥8,000 起的快速 POC 验证都是低门槛入口：先看 AI 怎么说你这一行，再花 1–2 周做个原型。
能按效果付费吗？
年度增长合作可以，¥600,000/年起 = 基础顾问费 + 绩效分成，指标、基线、核算方式签约前写进合同。
报价含不含差旅？
深圳本地不含差旅。跨省出差按实报实销，交通住宿标准签约前写清；多次往返的项目单列预估。
中途终止怎么算？
按已完成阶段结算，未发生的部分退回。合同里把阶段、验收标准和金额写清，通过验收的照付。
为什么同样叫诊断，报价能差三倍？
差在访谈多少人、看多少数据、交付几份东西。半天访谈加一份 PPT，和访谈十几个岗位给清单，是两种工作量。
一个人天算多少小时？
行业惯例是一个顾问一天按 8 小时计。签约前确认人天单价含不含差旅，投入的是谁。
GEO 为什么不能按保证排名计价？
AI 回答有随机性，同一问题问两次结果可能不同，没人能保证被推荐。承诺保证的服务往往靠灌水撑短期效果。
作者：贺去病（贺方升）。资料核对日期：2026-11-04。相关页面：服务与报价、GEO 优化、FDE 是什么、企业 AI 落地怎么做、关于贺去病。
先聊清预算和范围，再谈报价？
微信发送「AI 咨询 + 公司名 + 想解决的问题」，先用半小时把范围、预算和能不能做聊清楚，再给报价。
- 微信hecare888
- 邮箱hefangsheng@gmail.com
